新华财经北京7月10日电（经济分析师冯明园）近年来，啤酒头部厂商积极完善销售渠道，在优化传统营销渠道的基础上，不断提升电商营销质量。新冠肺炎疫情的爆发更是加速了消费者消费行为的转变，厂商深挖数字化渠道增长空间的脚步被迫加快，啤酒销售渠道变革意义凸显。
燃数科技数据显示，二季度京东及天猫平台等线上主流电商渠道啤酒的成交额迅猛增长，同比增速高达53%。其中，青啤继续领跑啤酒类目，百威、福佳、科罗娜紧跟其后，燕京啤酒位居第五。
新华社经济分析师认为，当前，啤酒线上渠道布局意义重大，不仅有助于加速品牌的销售增长，还将实现更精准的用户触达，提供更加优质高效便捷的服务，为企业创造获取新利润的机会。未来，随着5G技术的发展以及新基建的到来，啤酒行业渠道结构势必将进一步优化，不断提质增效，壮大新增长点，形成发展新动能。
青岛啤酒优化立体式电商渠道体系，坚持自主运营电商渠道
在天猫及京东平台啤酒产品二季度销售额排名中，青岛啤酒以高达13.4%的销售额市占率位居第一，同比增速达60.7%。这与青啤的营销战略是分不开的。
近年来，青啤积极开拓线上渠道，加大数字化营销工作力度，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系。疫情之下，积极实施“社区营销推广和无接触配送”等新的营销举措，加强线上销售，最大化缩减疫情对销量的冲击力度，全方位满足消费者的购买需求和消费体验。
与此同时，青啤坚持自主运营电商渠道而不是找TP服务商（TaoBao Partner的缩写，指淘宝代运营），在天猫及京东平台销售额中，品牌自营占比超半数，不仅提升了用户粘性，还确保了其盈利能力。根据官方数据显示，京东618期间，青岛啤酒旗舰店获得活动当天及618全程NO.1，在天猫618当天酒类战报中，青岛啤酒同时位居啤酒类目品牌榜和店铺榜的第一名。
表1：青岛啤酒线上销售额占比情况
数据来源：燃数科技
百威英博构建高端产品直销体系，电商渠道优势明显
从京东及天猫二季度销售额市占率来看，百威、科罗娜、福佳、哈尔滨销售额合计市占率高达24.5%，百威英博电商渠道优势明显，这一切归功于其营销战略的贯彻。
自2018年起，百威英博建立以高端产品为主的直销电商体系，并以较高水平的销售费用投入确保品牌影响力的领先地位，2018年百威亚太和百威全球的销售费用率分别为26.8%、25.3%，显著高于青岛啤酒的21.4%、华润啤酒的17.2%。
燕京啤酒加快电子商务业务布局，推进品牌自营进程
表2：燕京啤酒线上销售额占比情况
数据来源：燃数科技
从京东及天猫二季度销售额市占率来看，燕京啤酒以4.3% 的销售额市占率位居第五，品牌自营占比从2019年6月的5.01%迅速发展至2020年6月的36.61%，由此可见，2019年，燕京啤酒加快网络平台市场挖掘和新客培育并完成自营微信网商平台的战略取得显著成效，燕京啤酒电子商务业务稳步增长，有助于公司加强渠道管理并提升盈利能力。（完）
