新华财经北京7月29日电（经济分析师杨阳）水井坊于7月27日发布2020年半年度报告。报告显示，2020年1-6月公司实现营业收入8.04亿元，较去年同期下滑52.41%；扣非净利润大幅缩水，仅实现9631.49万元，较去年同期下滑71.66%。对此，公司解释称，新冠肺炎疫情导致消费场景受限，使2020年春节后销售承压，虽然二季度市场消费场景得到一定恢复，但市场总体还是以消化库存为主。公司为保证市场健康可持续发展，控制了发货节奏。
在产品结构上，水井坊一直坚持高端化布局，高端和次高端产品营收贡献最大。2020年半年度经营数据公告显示，报告期内，以水井坊品牌系列为代表的高档产品实现营收7.8亿元，同比下滑51.4%；以天号陈系列酒为代表的中档产品营收仅达2339.16万元，同比下滑42.02%；而基酒销售为0。在高端酒阵营壁垒森严，次高端竞争激烈的情况下，水井坊表示下半年将继续专注发展核心产品和超高端产品，继续打造全国性品牌大事件，进一步塑造差异化品牌形象。对于高端化战略能否助力下半年元气恢复，业内专家认为，水井坊产品线并不完整，再加上自身体量不大、品牌优势不足，将面临更激烈的竞争和更大风险。
分区域看，2020年上半年，东、西、南、北、中五大销售区域里，销售收入同比下滑幅度最大的是中区，实现收入1.1亿元，较去年同期下滑62.11%。按地区分布，省内实现销售收入4772.52万元，同比下滑70.21%；省外销售收入“腰斩”，实现7.5亿元，下滑50.60%。报告期内，五大区和新渠道经销商数量无增减，共47个。下半年，水井坊计划挖掘市场的空白点和机会点，增加产品铺市率，灵活运营区域化动销套餐，稳定发展“名企行”团购业务。同时，公司继续紧抓数字化转型契机，2020年上半年营业成本、销售费用大幅缩减，市场投入谨慎，但在数字化转型相关投入上加大力度，下半年，公司将继续深化数字营销创新改革，评估新兴渠道和平台，以合适产品切入新兴市场。
图表1：水井坊2020年半年度酒类产品按区域销售情况
数据来源：水井坊2020年半年度经营数据公告
回顾水井坊2020年第一季度经营业绩，营收实现7.29亿元，同比下滑21.63%；扣非净利润1.97亿元，同比下滑9.49%。二季度，营收仅实现7540.36万元；扣非净利润为-1.01亿元。由此可见，水井坊上半年业绩低迷主要受二季度业绩拖累所致。招商证券认为，水井坊二季度控货清库存，风险得到充分释放，下半年轻装上阵，2021年有望实现较快增长。据悉，水井坊总经理危永标在半年报投资者交流网络及电话会议上表示，水井坊品牌力仍待提升，因此采取缩量保价措施，以牺牲销售规模避免“放量”导致产品价格稀释；他认为疫情才是今年白酒业绩最大的变量，下半年业绩依然有不确定性。
