新华财经北京8月25日电（分析师冯明园）山西汾酒（600809）于8月24日发布2020年半年度报告，报告期内，公司以“一控三提”为总纲领，统筹市场布局、优化产品结构、创新渠道建设，顺势而为，积极应对，在特殊的竞争环境中保持了稳中向好的发展势头。公司上半年实现营业收入68.99亿元，同比增长7.8%，归属上市公司股东的净利润16.05亿元，同比增长33.05%。
深入推进全国化战略 省外市场营收持续增长
市场布局方面，在省内市场，公司在夯实渠道基础的同时，加速渠道下沉，加强终端掌控，在省内各个区域的影响力不断加强，对省内市场的把控能力不断升级，渠道进入精细化管理阶段。在省外市场，山西汾酒不断优化市场资源配置，加大市场开拓力度，细化费用管控，聚焦重点区域、重点渠道、重点产品，针对不同地域市场条件，因地制宜，建立不同的厂商协同模式。营销组织结构进一步下沉，省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市，设立直属管理区，建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。重点布局长江以南市场，长三角、珠三角核心市场业绩实现大幅度增长。
在市场战略的有效推进下，公司省内市场营收为31.31亿元，与上年同期基本持平；省外市场营收为37.04亿元，继续保持增长态势，较去年同期增长16.96%。与此同时，报告期内经销商数量增加190家，主要原因为汾酒省外经销商增加及竹叶青经销商增加所致，也说明了上半年公司在省外市场取得了一定进展。
数据来源：山西汾酒半年报
双轮驱动效果明显 青花汾与竹叶青营收同步增长
产品结构优化方面，公司按照“抓两头、带中间”产品策略，实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升，中高端产品占比提升。青花汾酒系列坚持高举高打的运营理念，深度开展核心终端建设，收入同比增长30%以上；巴拿马汾酒系列加快市场基础建设，大力推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广；玻汾系列谋划全国化市场的快速布局，加快扩张终端数量，提升产品市场占有率。公司致力于将竹叶青打造成另一个增长极，全面打造“健康国酒”新品类，收入同比增长30%以上，“双轮驱动”战略效果明显。
在产品战略的持续推进下，汾酒1-6月营收62.67亿元，比上年同期增长11.24%，配制酒营收2.71亿元，比上年同期增长34.8%，系列酒营收2.98亿元，同比下滑38%。
渠道建设释放活力 电商平台营收同比增长167%
渠道建设方面，公司上半年强化终端建设和团购聚焦，全国市场可控终端网点数量突破80万家。在消费场景受限的情况下，公司加大电商销售渠道建设，推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量。6·18 购物节期间，汾酒取得了京东白酒品牌旗舰店销售额第一的优异成绩，2020年上半年电商收入为2.73亿元，同比增长167%。
