新华财经昆明9月18日电（田春、徐海燕）消费扶贫一头连着扶贫产业，一头连着消费市场，是缓解扶贫产品滞销卖难、促进扶贫产业持续发展的有效举措。全国消费扶贫月活动9月1日启动。
国务院扶贫开发领导小组办公室主任刘永富指出，组织开展消费扶贫行动，要做到“六个好”，即实现城市居民买到好东西、扶贫产品卖出好价钱、产销对接形成好机制、贫困地区培育好产业、穷人增收闯出好路子、社会参与有个好平台。
对此，各地都在积极创新、探索。云南省大理州宾川县按照“政府推动、企业主体、市场主导、协会引领”的思路发展农村电子商务，创新“协会+龙头企业+贫困户”电商销售扶贫模式，采取“线上销售、贫困户供货、落地配送”等方式，积极探索“线上线下”产销对接新平台，给电商扶贫装上了发展新引擎，带来了新机遇，实现了农产品逆势增长。
党建引领，突出制度建设、基础设施配套建设
“电商”一词近年来在云南大理宾川大地上快速“走红”“走热”，为此，宾川县强化党建引领，突出制度建设，完善基础设施配套，为电商扶贫健康持续发展创造条件。
首先，及时完成《宾川县电子商务发展规划》的编制工作，使全县电子商务发展步入有序轨道。
其次，持续抓实贫困村网络建设，确保电子商务助力脱贫攻坚。据宾川县工科局介绍，宾川县持续抓实贫困村信息网络建设，加快农村网络基础设施配套建设，继续深化4G网络覆盖，加快推进5G网络建设。2014年以来，全县共完成通信基础设施建设投资43373万元，光纤宽带已覆盖90个行政村（居委会）及各行政村所在地学校、卫生室，全县1208个自然村已全部通手机信号，通信信号覆盖率100%，通宽带互联网自然村1159个，通宽带95.94%，通广播电视自然村1208个，广播电视信号覆盖率达100%。
第三，强化基层党建引领。“我们着力强化基层党建引领，强化各级党组织的领导核心作用，促进村党总支（支部）等基层党支部作用发挥，”宾川县县委常委、县委宣传部部长何廷介绍，在脱贫攻坚中做给群众看、带着群众干、帮着群众富，引领群众发挥主体作用，实现基层党建与脱贫攻坚双推进、双促进、双提高。
大理州州委宣传部副部长、州委网信办主任杨海鸿介绍，在产业扶贫上，大理州积极打造“一乡一业、一村一品、多村一品”，宾川县成功探索了“党支部+龙头企业+贫困户”的产业扶贫模式，以葡萄、柑桔为主体的高原特色现代农业快速发展。电子商务让宾川产业扶贫的路子走得更宽、更远、更有效，为贫困群众脱贫致富奔小康开启了“加速度”，同时促进了农村流通现代化，助推贫困地区经济社会整体发展。
平川镇得底么村结合山区产业发展实际，探索建立“党支部+互联网+农户”模式，构建以“优质林果、绿色菜，有机食品、放心肉”为品牌的山区生态农业，搭建“得底么扶贫”移动互联网电商销售平台，联合“邮乐网”平台、“邮掌柜”系统，对接苏宁、淘宝等知名电商平台，同步实现推动“农特产品进城”“工业品下乡”。得底么村委会于2017年退出贫困村行列，223户建档立卡贫困户于当年摘掉“穷帽”。2019年，得底么村通过“消费扶贫+电商扶贫”向外销售农特产品约1.2万单，交易金额118.43万元，建档立卡贫困户人均增收两千多元。今年一季度向外销售农特产品金额近200万元，帮助得底么村223户贫困户人均增收近500元。
“协会+龙头企业+贫困户”电商销售模式，带动贫困户增收
“单打独斗”，难成气候；“拧成一股绳”，抱团发展、优势互补，脱贫致富才能实现共富。
宾川县位于大理州东部，立体气候明显，一年四季均有品类全、能错峰上市的鲜食水果。但由于地处山谷深处，运输不便，过去好水果一直卖不上好价钱。如今，加上得益于农村电商，紫皮大蒜等本地农产品都得以在网上走俏。这其中宾川县电子商务协会发挥了重要作用。
为帮助贫困群众打开农产品销路，宾川县电子商务协会依托各贫困村党组织领办专业合作社，以集团采购为基础渠道，充分依托线上线下销售平台，积极向外输送贫困群众的优质农特产品。通过“协会+龙头企业+贫困户”电商销售扶贫模式，采取“线上销售、贫困户供货、落地配送”等方式，与国内主流平台合作，在淘宝、天猫等平台开设县域公共品牌“宾果儿”旗舰店、专卖店等，此外还通过自媒体、抖音、快手和淘宝直播等产品推广方式，吸引更多消费者关心关注宾川的优质葡萄、柑橘等农特产品，缓解贫困地区葡萄、柑橘等农特产品优质无优价的矛盾，促进了宾川农特产品上行销售，提升了农产品溢价，带动贫困户增收。
近日，宾川县富鑫农产品开发有限责任公司的一间冷库里，一位女孩正举着本地成熟的石榴，边吃边面对着手机声情并茂地推销、与直播间的粉丝互动。她还不时走到自己的工友中间，跟着他们一起忙着给石榴装箱、打包。“平时从早上8点到晚上6点都在直播，9月份以来卖出好多单，收入按单量提成。”她高兴地说。实际上，像这样通过电商新模式售卖本地水果的，在宾川县不只一家。
宾川县电子商务协会会长、富鑫公司董事长王汝荣介绍，过去农产品电商发货物流成本较高，县电商协会便通过与邮政、韵达、中通等快递企业签订“低价、优质、优先配送”协议，抱团集单发货，实现了快递费用大幅度降低，配送时效提高30%，今年通过快递发货的水果预计达2000万单。
宾川县电子商务协会专职副会长、“挑剔猫”电子商务有限公司总经理陈道明是“80后”，他说，目前协会会员年纪最大也不过30多岁，平均年龄20来岁。“我们经常开展座谈会、沙龙、培训等等，都很容易把年轻人聚拢过来。别看会员平均年龄仅20余岁，却在默默做着实事。”抱团发展、资源共享、优势互补，已成为当地农村电商发展的一大特色。
“线上+线下”，多点发力精准销售
宾川县积极协调解决县内农副产品加工企业复工复产问题，收购、加工县内不耐储存和运输的香葱等农产品，全力破解农产品滞销难题，采用“线上+线下”的销售方式，通过政府部门牵线搭桥，各部门联动，相关单位和乡镇收集信息、对接商超、电销平台，或是使用社交电商，把“困”在农村的农产品送到“宅”在家里的市民手中。
据统计，宾川县内3600名电商人员依托建成的县级公共服务中心和2个县级电子商务公共物流配送中心、90个村级电子商务服务站，100个物流节点的县域电商服务平台、采取淘宝、微信、抖音等方式，2020年一季度，全县以柑桔、枇杷为主的特色水果实现销售6.28万吨、销售收入4.47亿元、单价7.11元/公斤，同比分别增2.3万吨、2.12亿元、1.21元/公斤，实现了产销逆势增长，有力支撑和带动全县一季度第一产业增加值实现8.08亿元、同比增长5%，占全县生产总值的52.02%。
2008年开始，苏宁家乐福对宾川红提进行直接采购。2017年至2019年，苏宁家乐福采购了1100吨的宾川红提。目前苏宁家乐福的全国60多个城市、200多家门店都有售卖宾川红提，预计今年采购量在400吨左右。同时，苏宁还拓展拼购业务，助力宾川县发展。7月17日，苏宁拼购与宾川县政府定下“年销1亿斤”的采购合作项目，将推动宾川的石榴、柑桔、百香果等优质水果上线苏宁平台。苏宁方面还表示，将深度参与宾川县电商产业发展，免费培训电商人才，“造血”当地。
“五重并举”，按下电商扶贫“加速度”
何廷表示，“五重并举”包括：一是重特色网适产品开发。注重市场规律研究、物流测试、内外包装物研发、消费需求分析等信息收集及成果转化。
二是重区域公共品牌创建和推广。“宾川红提葡萄”“宾川柑桔”“宾川朱苦拉咖啡”已获得国家地理标志产品保护，“宾川拉乌核桃”认定为全国驰名商标；“宾果儿”电商区域公共品牌已经国家工商总局核准注册30余类，被云南省商务厅列为区域公共品牌打造典型。
三是重电商示范企业培育。2018年组织电商企业申报了省商务厅稳增长电商奖励资金，宾川县富鑫农产品开发有限责任公司、宾川拉乌峨溪核桃金果有限责任公司通过了省州评审，2019年获得奖励资金70万元。
四是重电商人才培训。2019年开展了“青年心·家乡情”宾川籍大学生交平台第三届青春联谊活动、农村电子商务初级培训班、农村电子商务专业技能培训班等培训活动，3场培训160余人次。
五是重云品出滇，拓展电商销售渠道。2019年组织企业先后参加了大理州三月街、武汉电子商务暨“互联网+”产业博览会、上海“亚洲果蔬博览会”、台湾国际食品展、南亚东南亚国家商品展、天猫正宗原产地云南省招商交流会等活动。到上海、北京开展葡萄营销推介会，两场推介会共计吸引全国350余家经销商和企业参与。
“这充分展示了宾川县葡萄产品的上市早、耐储运、口感出众、安全有保障等优势，通过产品‘走出去’和优势‘亮出来’，大力宣传推广了‘宾果儿’品牌，进一步拓展宾川农副产品流通和销售渠道；通过参加各类展会活动，进一步提高了我县产品的知名度，活跃了电商发展环境，推进了我县电商企业外向型、创新发展的脚步。”何廷说。
“据初步统计，近5年，累计关注宾川县特色农产品电商超过1.8亿人次，消费达650万人次。”宾川县商务局季婷说，农副产品网络销售2015年为30万件、1500万元，2019年为500万件突破2亿元、同比增长100%以上。2020年1-7月，全县网络零售额为8313.4万元，其中农产品上行交易额为5451.8万元，售出169万件农副产品。宾川县农产品借助电商平台“飞向”全国各地，让群众鼓了“腰包”，有力助推了宾川脱贫攻坚。
